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「电视广告语」为什么你手头都是些小客户 而且合作还不长久?

发布者:本站     2019-08-05 00:00     浏览次数:

产品推广方案
「电视广告语」

做营销策划了这么多年,不少企业主都给我反应生意越来越难做了,我仔细问了这些老板,他们都会异口同声的告诉我,本身自己手上也没什么大客户,到了最后还非常遇到尴尬的现象那些小客户都不在和我们合作了。这到底是怎样的一个状况?我觉得很有必要帮他家来分析下我们当下企业主尤其是做TOB的企业主为什么难以生存了。

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阿威是做策划营销的,他告诉我他手上很少有什么大客户。其实表象上面看到一家企业没有什么大客户,那么其实反应的本质是什么呢?

一,行业选择的不对

行业可能选择的门槛过低,所以涌入市场的人非常多,竞争很大。大企业现在选择也非常看重性价比。所以你行业没选择对是得不到大客户的,甚至小客户过段时间都留不住。

二,产品效果不是特别的好

比如你这边是做策划和营销的,但是你给消费者做的效果很差,客户花了上万块钱,但是效果根本没有达到自己想要的这个效果,那么企业最终就会放弃与你的合作。

企业如何改变这样的僵局呢?很多企业有个很固化的思维,就是认为我的生意没有做好就是我营销推广没做好?其实不完全是这样的,营销推广是后天的努力,但是企业和产品的定位才是先天的优势。

改变企业手上大客户少,并且让客户跟着您持久合作的方式有哪些?

一,人无我有,人有我精

首先你做这个行业,必须有一定的行业门槛儿。如果一个行业没有任何的行业门槛,那么后期的竞争想必一定是白热化的,到最后打价格战之类的,最终的结果我们是留不住大客户的。大客户不断地流失一个企业是没办法壮大的,甚至会被淘汰。

二,多去观察你的用户需要什么,怎么满足他们的各种需要

你能被需要才能会有自己的商业市场,一旦你不被别人所需要,那么你的商业生涯就要面临着终结。所以你需要不断去观察自己的用户的喜好,满足你用户的各种刁钻。

三,正儿八经生产出能帮用户解决问题的产品

很多的产品做出来其实很粗糙根本无法解决用户的真实需要,用户不是傻子第一次买了,第二次不再会买了,你一旦留不住用户那么你的生意怎么做大?

「电视广告语」

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